Inbound Marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing se considera como una metodología de combinación de diferentes técnicas del marketing y publicidad. Tiene como objetivo principal acompañar al usuario por medio de contenido apropiado a cada una de las fases en todo el proceso de compra.

El concepto “Inbound Marketing” fue conocido en el 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de HubSpot. Esto se popularizó años después por la publicación del libro “Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs”, con la colaboración de Dharmesh Shah y David Meerman Scott.

Obtuvo un gran auge gracias a una campaña impulsada por los autores, esto no tardo de implementarse en varias empresas, a partir de ahí ha ido evolucionando el interés de esta idea.

¿Cómo funciona?

Éste se basa por medio de cuatro fases que son:

  • º Atracción: Es a través de diferentes técnicas de marketing y publicidad, ya sea mkt de contenidos, redes sociales o los eventos. Produce un camino que lleva al usuario a la página web, otorgándole información útil para provocar una necesidad.
  • º Conversión: Aquí ponemos en marcha estrategias y técnicas para convertir las visitas en clientes fidelizados. Para eso, se le ofrecen contenidos relevantes y personalizados al usuario.
  • º Educación: Después de haber convertido los usuarios a consumidores, debes de brindarles información por medio de correo electrónico para que vuelvan a comprar. Normalmente se ocupan dos estrategias:
  • – Lead Scoring: Éste hace referencia hasta que punto es posible saber qué contactos son los que más se acercan de formalizar una compra.
  • – Lead Nurturing: En éste encontramos contenido en correo electrónico de forma personalizada para llevarlos al ciclo de compra, tomando en cuenta su perfil y su comportamiento.
  • º Cierre y fidelización: En este caso tienes que enfocarte en mantener a los clientes satisfechos, ofrecer información, promociones, y cuidar los clientes potenciales (son los que siguen a la marca), por lo tanto estos son prospectos.

Estrategias del Inbound Marketing

  1. 1. Marketing de contenidos: Estos aportan valor extra que ayuda a una decisión de compra. También permite ganar visibilidad en los buscadores, esto genera más visitas y más clientes.
  2. 2. Marketing automation: Consiste en un software para la realización de diversas tareas específicas de una forma automatizada, o sea nos aseguramos de la entrega del mensaje ideal para nuestro público objetivo.
  3. 3. Segmentación: Aquí se agrega información relevante al usuario en cada fase del proceso.
  4. 4. Buyer persona: Ésta es una de las principales y fundamentales del Inbound Marketing, porque contiene datos sociodemográficos concretos, información de conductas online, personal profesional y la relación de una marca con el usuario.

Beneficios del Inbound Marketing

  • √ Reduce costos de adquisición.
  • √ Los contenidos marcan la diferencia de ti con la competencia.
  • √ Automatización de las tareas y actividades del equipo de trabajo.
  • √ Mantienes activo a los usuarios, ya que vinculas a la marca con el consumidor.
  • √ Mejoras la relación que tienen con la marca.
  • √ Incrementas confianza y credibilidad.
  • √ Se crea una comunidad alrededor de la marca. Ya que a través de los temas desarrollados se genera empatía.

Para la creación de un plan de marketing con Inbound MKT

Aquí ya llevas acabo todo lo aprendido anteriormente, en el siguiente esquema podrás entenderlo de mejor manera:

 

inbound Inbound Marketing

Herramientas digitales de Marketing de contenido

Dentro del Marketing Digital es importante saber que existen varias áreas en la que se despliega. Por eso, el día de hoy hablaremos de las herramientas digitales para optimizar el MKT de contenido.

Para entrar de lleno a esto, principalmente hay que saber ¿Qué es el Marketing de contenido?

El MKT de contenido es la creación relevante y valiosa para atraer a nuestro público objetivo, con el propósito de generar futuros clientes. Ésta es una de las disciplinas importantes del marketing online. Sin embargo este tema no es de moda, sino que ya se hablaba desde hace 12 años, por eso Joe Pulizzi decía que:

“La técnica de marketing de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con el objetivo de impulsar a ser futuros clientes”.

Desgraciadamente las personas creen que el marketing de contenido es sólo crear el contenido. No está mal que lo piensen de esa manera, pero no es sólo eso, sino que deben de saber que existen otros 4 puntos que se tienen que tocar cuando se piensa ocupar este tipo de MKT. Estos son:

  • – Provocar que se genere tráfico.
  • – Generar leads.
  • – Nutrir leads.
  • – Hacer nuevas generaciones de clientes.

Esto tiene como propósitos o retos:

  • – Producir suficiente contenido.
  • – Producir buen contenido.
  • – Conseguir presupuesto.
  • – Tener variedad de contenido.

¿Por qué tengo que implementar el marketing de contenido?

  • – Mejora la imagen de tu marca.
  • – Genera relaciones directas y cercanas a tus usuarios.
  • – Es barato y rentable.
  • – Mejora el posicionamiento en la web.

Ya teniendo este conocimiento básico, ya podremos hablarte sobre las herramientas digitales para la optimización de tu marketing de contenido.

Aunque pueda sonar un poco difícil crear tráfico en la red, no es imposible.

  • º Google Analytics. Te sirve para que busques publicaciones antiguas que aún siguen generando mucho tráfico.
  • º Screaming Frog SEO Spider.Es una herramienta de análisis de SEO, es ideal para encontrar problemas básicos que puedan existir en tus páginas anteriores, como títulos duplicados, descripciones, encabezados, etc..
  • º Keywords: Ésta te va ayudar a encontrar palabras clave en la que podrás colocarlas en tu contenido.
  • º Buzzsumo:Con esta herramienta puedes realizar un seguimiento de todas las veces que se menciona tu marca.
  • º Lumen5. Es una herramienta para convertir  publicaciones en vídeos. Te llevará un par de minutos crear un vídeo corto y que se pueda compartir desde cualquier enlace.
  • SEMRush. Ayuda a encontrar cualquier problema técnico relacionado con enlaces. Puedes usarlo para realizar una auditoría del sitio y encontrar enlaces rotos, enlaces de baja calidad que conducen a su contenido y cuál es el que resalta. (Fuente: Merca2.0)

También debes de saber que para que todo esto se logre, debes de tener en cuenta que tienes que ser estratégico, creativo, analista y objetivo. Esto te servirá para que puedas producir mayor impacto en el usuario.

Con este artículo podrás hacer adecuadamente tu MKT de contenido para que logres tráfico en la red.

Infografías para tu empresa

* Qué tanto te ayudan las infografías en tus redes sociales como empresa.

Sé que si estás en este artículo, estás interesado de cómo una infografía podría ayudar tu negocio, mas si es por medio de las redes sociales de tu marca. Pues estás en lo correcto, dentro de ellas encontrarás qué tanto te pueden apoyar, dando gran soporte a tus plataformas web.

Para que te des una idea de lo que se te explicará en este momento, debes de saber ¿Qué es una infografía y para qué nos sirve?

La infografía es una combinación de gráficos y textos cortos. En la que te dan a conocer algún tema de interés, también es una forma resumida de darte tips, consejos o simplemente dar a conocer algo.

En tu caso, depende mucho a lo que se dedica tu negocio. Por ejemplo: Si vendes agua carbonizada, el objetivo principal dentro de las infografías, es dar a conocer cómo ayuda tu agua al organismo, también que beneficios tiene o dar tips al beberla, etc..

La composición de las infografías es por medio de imágenes y textos pequeños, para que el usuario que está leyendo, pueda entender de lo que estás hablando.

Te aseguro que en este momento has de estar pensando cómo es que una infografía toma importancia en las redes sociales para tu empresa.

El Marketing de contenido involucra obviamente las infografías, porque aporta valor al producto o servicio que ofreces. Además agiliza el consumo de la información. Normalmente son visuales, así que no todos se ponen a leer la nota que hagas de tu marca, es más viable que terminen de leer una infografía.

Es importante destacar que las infografías son fáciles de viralizar, ya que son visualmente atractivas. Esto permite que lleguen con facilidad a grandes números de personas, abarcando tu público objetivo.

Otro de los grandes beneficios, es que tu negocio llegará a los ojos de millones de personas, porque existen miles de millones de usuarios dentro de las redes sociales, así que es más probable que se dé a conocer rápidamente.

Te dará credibilidad, ya que puede ser creativa, didáctica y con elementos únicos. Su contenido original podrá dar mayor reconocimiento a tu empresa, es una excelente carta de presentación a tus clientes potenciales.

¿Cómo puedo elaborar mi infografía?

Realizar tus infografías es fácil, con los siguientes tips que te daremos serás un master al realizar tu contenido.

  • – Primero que nada, piensa en un tema y en tu objetivo, ¿De qué voy hablar y a dónde quiero llegar?
  • – Piensa a qué red social lo vas implementar, para que sea adecuada la información que vas a brindar.
  • – Posteriormente puedes realizar un borrador, incluyendo los textos que piensas poner y los gráficos referenciales.
  • – Haz todos los cambios que necesites, hasta que te sientas convencido de tu infografía final.
  • – Debes de tomar en cuenta que los textos deben de ser cortos, para que pueda ser interactiva, también ocupar adecuadamente tus palabras clave para que ésta sea informativa.
  • – Después realiza tu infografía y súbela a las redes sociales.

 

Captura-de-pantalla-2018-02-02-a-las-14.37.43 Infografías para tu empresa

Con esta información ya no hay pretextos para que no hagas infografías para tus redes sociales como empresa. Arriésgate y gana muchos beneficios.

 

Posicionamiento Web

¿Haz pensado qué necesitas para que tu página web esté posicionada? Es una pregunta que se hacen muchas empresas. Sin embargo la conclusión en la que llegan es que «es muy difícil», pero no es así. En este artículo te mostraremos como lo puedes hacer.

Primero hay que saber por cuál medio lo puedes realizar

Dentro del Marketing Digital podemos encontrar la palabra SEO. En esta parte es muy importante, porque gracias a él se puede posicionar tú página web.

Pero SEO no es la solución al problema, esto sólo es un impulso por la gran potencia que tiene, pero el contenido de tu página web es esencial.

Partes que debes tomar en cuenta para el contenido de tu página.

  • – Tener un nombre fácil de memorizar. Aquí tiene la importancia tu dominio web, tiene que ser único, para que tu empresa sea recordada por los usuarios.
  • – Para que tu página sea buscada, ten una buena organización dentro de ella, o sea que puedes agregar categorías.
  • – También incluye un blog, éste es un excelente medio para que tu página web esté posicionada por SEO, ya que por medio de artículos, notas informativas y noticias referenciales a tu empresa.
  • – Igual que el punto anterior, dentro del contenido del blog, intenta que sea único y no igual al blog de tu competencia. Es importante destacar que si tu contenido es auténtico es muy probable que se posicione.
  • – Ten una comunicación con el usuario, utiliza palabras populares a las que utiliza tu público objetivo, haz que el usuario se sienta identificado contigo, prácticamente realizar una charla.
  • – Por medio de Google Trends podrás ver qué temas son los más populares en tu zona, para que ese sea tu punto clave para generar tu contenido.
  • – Puedes ocupar Google Keywords para saber cuáles serán tus palabras claves para autenticar la nota que deseas realizar para tu página web.

Es importante destacar que tu página web no tiene que estar en los primeros lugares para ser relevante.

¿Por qué?

Normalmente los tres primeros lugares lo ocupan anuncios. Tienes que tomar en cuenta que debes de encontrarte en los primeros cinco, toma de referencia la siguiente gráfica.

grafica Posicionamiento Web

Debes de tener bien claro qué es lo que quieres lograr al posicionar tu página web, más visitas o más clientes. Con la imagen anterior te puedes dar una idea de lo que deseas en tu página web.

¿Ya estás listo para dar el siguiente paso y posicionar tu página?