Beneficios de una landing page

Landing Page Creaxid

 Beneficios de una Landing page para tu negocio digital.

¿Sabes cómo una landing page en tu negocio puede atraer a prospectos con alto nivel de conversión?

Una Landing page o página de aterrizaje, Es una página individual a la que se dirige a los usuarios después de dar clic (ya sea en un banner publicitario, un link URL, una campaña de mailing, etc), hacia contenido muy específico y relevante para ellos. Gracias a estos clics, se estará contribuyendo a la posible conversión de un usuario en búsqueda de información, a el contacto con futuro cliente potencial.

Una Landing Page en el ciclo de ventas

Durante un ciclo de ventas en sus diferentes etapas (iniciando en la prospección de nuevos clientes y finalizando en el seguimiento postventas de clientes captados para consolidar su fidelidad con nuestros servicios), la comunicación que debe existir entre empresa-cliente requiere ser lo más clara posible.

Landing-Page-Creaxid-1024x567 Beneficios de una landing page

Mientras más se aliente a los clientes a externar todas sus inquietudes, no importa lo básicas o complejas que puedan llegar a ser, mayor será el conocimiento acerca de las expectativas y necesidades a ser cubiertas.

Una Landing page será una herramienta básica en la etapa de prospección, el gran papel que desempeñará radica, primordialmente, en el inicio del éxito de generar un nuevo cliente,  puesto que nos brinda la posibilidad de ese primer gran contacto requerido, gracias a un importante  vínculo que contiene… ¡los formularios!

Si bien, estos podríamos colocarlos en nuestra página web aprovechando a su vez los leads que han llegan de manera orgánica a nuestro sitio, los distractores que los usuarios podrían llegar a encontrarse, mientras realizan el llenado de estos, son bastos (lista de productos, precios, botones de redes sociales etc.), dejando un llenado a medias o, en el peor de los casos, no ser tomados siquiera en cuenta. Todo nuestro tiempo y dinero invertido en la realización de formularios habrá sido desechados.

¿Cómo conseguir una landing page exitosa?

El éxito de una Landing page se arraiga en conseguir la información precisa de los prospectos. Un formulario muy amplio nos brindará gran información, pero, si no se ajustan a nuestras necesidades, nos encontraremos con complicaciones tales como tener información “paja” que no aportará nada y robará tiempo necesario al Click to Action. Dependiendo la necesidad de información, y el contenido mismo, se debe realizar el ajuste de los formularios.

Una vez que hemos llevado a nuestro usuario potencial a nuestra Landing page, es necesario llevarlo a nuestro Click to Action (ya sea para la suscripción a un newsletter con información atractiva para él, para brindarle un cupón de descuento, agendarle una visita a nuestra sucursal), pues al hacerlo, nos estará compartiendo información valiosa, como empresa apreciemos eso.

Beneficios de una landing page para tu negocio

Optimizar una landing page a su mayor capacidad posible nos traerá grandes beneficios como:

  • Prospección de clientes: la mayor parte de los usuarios que llegan a una Landing page, están sumamente interesados en la información que se proporciona a través de ella. Como se mencionó anteriormente, es necesario evitar distractores; pero, a su vez, es necesaria hacerla atractiva para que así no pase desapercibida y lograr el valioso clic to action.

 

  • Segmentación de Clientes: Una vez que los usuarios han llenado los formularios que se encuentran en nuestra página de aterrizaje y haber logrado concretar el llamado a la acción, se puede comenzar con el tratamiento de los datos arrojados de manera inmediata. Si se ha logrado optimizar el formulario de manera correcta, obtendremos datos tales como la edad, el género o el lugar geográfico de nuestros prospectos.

 

  • Conocimiento del Comportamiento de nuestros clientes: Los Formularios no sólo nos arroja datos demográficos de nuestros prospectos, además, nos brindará datos sobre los intereses específicos de cada uno de ellos, es muy común que los usuarios que llegan hasta nuestra página de aterrizaje, sean usuarios muy informados, que han evaluado previamente otras opciones y saben perfectamente lo que quieren.

Otros Beneficios

  • Una medición precisa: Los datos que nuestros formularios proyecten (ya sean datos demográficos o conductuales), deberán estar calibrados con las métricas que se hayan determinado a usar; Tanto las preguntas del formulario y las métricas seleccionadas deben corresponder a la necesidad de la empresa, así sea medir datos cuantitativos o evaluar datos cualitativos.

 

  •  La taza de conversión favorable: al haber ingresado a nuestra Landing page y haberse tomado el tiempo para el llenado los formularios de contacto, queda de manifiesto el interés de los usuarios por los servicios que ofrecemos, a medida de esto, la probabilidad de conversión incrementará a medida del perfeccionamiento de cada paso de nuestro proceso.

Nuestra meta al crear una Landing page será obtener ese valioso clic de los usuarios, a su mayor optimización, mayor rendimiento conseguiremos.

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Inbound Marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing se considera como una metodología de combinación de diferentes técnicas del marketing y publicidad. Tiene como objetivo principal acompañar al usuario por medio de contenido apropiado a cada una de las fases en todo el proceso de compra.

El concepto “Inbound Marketing” fue conocido en el 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de HubSpot. Esto se popularizó años después por la publicación del libro “Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs”, con la colaboración de Dharmesh Shah y David Meerman Scott.

Obtuvo un gran auge gracias a una campaña impulsada por los autores, esto no tardo de implementarse en varias empresas, a partir de ahí ha ido evolucionando el interés de esta idea.

¿Cómo funciona?

Éste se basa por medio de cuatro fases que son:

  • º Atracción: Es a través de diferentes técnicas de marketing y publicidad, ya sea mkt de contenidos, redes sociales o los eventos. Produce un camino que lleva al usuario a la página web, otorgándole información útil para provocar una necesidad.
  • º Conversión: Aquí ponemos en marcha estrategias y técnicas para convertir las visitas en clientes fidelizados. Para eso, se le ofrecen contenidos relevantes y personalizados al usuario.
  • º Educación: Después de haber convertido los usuarios a consumidores, debes de brindarles información por medio de correo electrónico para que vuelvan a comprar. Normalmente se ocupan dos estrategias:
  • – Lead Scoring: Éste hace referencia hasta que punto es posible saber qué contactos son los que más se acercan de formalizar una compra.
  • – Lead Nurturing: En éste encontramos contenido en correo electrónico de forma personalizada para llevarlos al ciclo de compra, tomando en cuenta su perfil y su comportamiento.
  • º Cierre y fidelización: En este caso tienes que enfocarte en mantener a los clientes satisfechos, ofrecer información, promociones, y cuidar los clientes potenciales (son los que siguen a la marca), por lo tanto estos son prospectos.

Estrategias del Inbound Marketing

  1. 1. Marketing de contenidos: Estos aportan valor extra que ayuda a una decisión de compra. También permite ganar visibilidad en los buscadores, esto genera más visitas y más clientes.
  2. 2. Marketing automation: Consiste en un software para la realización de diversas tareas específicas de una forma automatizada, o sea nos aseguramos de la entrega del mensaje ideal para nuestro público objetivo.
  3. 3. Segmentación: Aquí se agrega información relevante al usuario en cada fase del proceso.
  4. 4. Buyer persona: Ésta es una de las principales y fundamentales del Inbound Marketing, porque contiene datos sociodemográficos concretos, información de conductas online, personal profesional y la relación de una marca con el usuario.

Beneficios del Inbound Marketing

  • √ Reduce costos de adquisición.
  • √ Los contenidos marcan la diferencia de ti con la competencia.
  • √ Automatización de las tareas y actividades del equipo de trabajo.
  • √ Mantienes activo a los usuarios, ya que vinculas a la marca con el consumidor.
  • √ Mejoras la relación que tienen con la marca.
  • √ Incrementas confianza y credibilidad.
  • √ Se crea una comunidad alrededor de la marca. Ya que a través de los temas desarrollados se genera empatía.

Para la creación de un plan de marketing con Inbound MKT

Aquí ya llevas acabo todo lo aprendido anteriormente, en el siguiente esquema podrás entenderlo de mejor manera:

 

inbound Inbound Marketing

Herramientas digitales de Marketing de contenido

Dentro del Marketing Digital es importante saber que existen varias áreas en la que se despliega. Por eso, el día de hoy hablaremos de las herramientas digitales para optimizar el MKT de contenido.

Para entrar de lleno a esto, principalmente hay que saber ¿Qué es el Marketing de contenido?

El MKT de contenido es la creación relevante y valiosa para atraer a nuestro público objetivo, con el propósito de generar futuros clientes. Ésta es una de las disciplinas importantes del marketing online. Sin embargo este tema no es de moda, sino que ya se hablaba desde hace 12 años, por eso Joe Pulizzi decía que:

“La técnica de marketing de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con el objetivo de impulsar a ser futuros clientes”.

Desgraciadamente las personas creen que el marketing de contenido es sólo crear el contenido. No está mal que lo piensen de esa manera, pero no es sólo eso, sino que deben de saber que existen otros 4 puntos que se tienen que tocar cuando se piensa ocupar este tipo de MKT. Estos son:

  • – Provocar que se genere tráfico.
  • – Generar leads.
  • – Nutrir leads.
  • – Hacer nuevas generaciones de clientes.

Esto tiene como propósitos o retos:

  • – Producir suficiente contenido.
  • – Producir buen contenido.
  • – Conseguir presupuesto.
  • – Tener variedad de contenido.

¿Por qué tengo que implementar el marketing de contenido?

  • – Mejora la imagen de tu marca.
  • – Genera relaciones directas y cercanas a tus usuarios.
  • – Es barato y rentable.
  • – Mejora el posicionamiento en la web.

Ya teniendo este conocimiento básico, ya podremos hablarte sobre las herramientas digitales para la optimización de tu marketing de contenido.

Aunque pueda sonar un poco difícil crear tráfico en la red, no es imposible.

  • º Google Analytics. Te sirve para que busques publicaciones antiguas que aún siguen generando mucho tráfico.
  • º Screaming Frog SEO Spider.Es una herramienta de análisis de SEO, es ideal para encontrar problemas básicos que puedan existir en tus páginas anteriores, como títulos duplicados, descripciones, encabezados, etc..
  • º Keywords: Ésta te va ayudar a encontrar palabras clave en la que podrás colocarlas en tu contenido.
  • º Buzzsumo:Con esta herramienta puedes realizar un seguimiento de todas las veces que se menciona tu marca.
  • º Lumen5. Es una herramienta para convertir  publicaciones en vídeos. Te llevará un par de minutos crear un vídeo corto y que se pueda compartir desde cualquier enlace.
  • SEMRush. Ayuda a encontrar cualquier problema técnico relacionado con enlaces. Puedes usarlo para realizar una auditoría del sitio y encontrar enlaces rotos, enlaces de baja calidad que conducen a su contenido y cuál es el que resalta. (Fuente: Merca2.0)

También debes de saber que para que todo esto se logre, debes de tener en cuenta que tienes que ser estratégico, creativo, analista y objetivo. Esto te servirá para que puedas producir mayor impacto en el usuario.

Con este artículo podrás hacer adecuadamente tu MKT de contenido para que logres tráfico en la red.